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Como é trabalhar na Estoca?

O grande diferencial da Estoca é ser uma empresa de logística movida por tecnologia, o que se traduz em uma experiência mais rápida, operação com baixa fricção e maior visibilidade de tudo o que acontece para os e-commerces.

Investida por fundadores da Loggi, Rappi, pela aceleradora Y Combinator e fundos de VC como Canary, Marathon e 8VC, a Estoca está em rápido crescimento, tendo em 2023 recebido um investimento series A liderado pela Astella. E agora em 2025, a Estoca passou por uma nova rodada que a posiciona com um valor de mercado próximo a R$ 500 milhões!

Em 5 anos, já batemos a marca de 8 milhões de pedidos entregues, atendendo grandes players de mercado como Ollie, Fila, Boca Rosa, New Balance, Creamy, Supley e Caffeine Army.

Nossos talentos impactam positivamente milhares de pedidos online processados por dia, simplificando a logística no Brasil! 🚀

Trabalhamos todos os dias para construir um ambiente cada vez mais diverso onde todos possam trazer o seu melhor, para crescer tanto profissional como pessoalmente, atuando, com liberdade individual e autonomia.Estamos em busca de talentos que desejem impactar o crescimento da empresa trabalhando de maneira colaborativa, trazendo seus conhecimentos, questionando, sendo proativos em trazer soluções para os problemas existentes, construindo processos, implementando metodologias e deixando sua marca.

Estamos em busca de uma pessoa com perfil consultivo e foco em vendas B2B complexas, que queira fazer parte de um time em crescimento e com impacto direto no sucesso dos nossos clientes.

Como serão seus dias

• Atuar como par estratégico do time de Vendas, conectando marketing diretamente à geração de receita;
• Conectar iniciativas de marketing aos KPIs vitais: Pipeline, CAC, LTV e redução do Ciclo de Vendas;
• Definir o roadmap estratégico de marketing alinhado à visão da Estoca;
• Responsabilidade direta sobre SALs, otimização de CPL e conversão do funil;
• Estruturar uma máquina de geração de pipeline previsível e escalável;
• Liderar estratégias de ABM (Account-Based Marketing) em parceria com Vendas;
• Definir prioridades entre canais e fazer alocação eficiente de orçamento;
• Posicionar a Estoca como líder em tecnologia logística para e-commerce e varejo, deixando claro para o mercado como nossa plataforma gera eficiência, previsibilidade e crescimento para as marcas;
• Criar uma mensagem consistente que reduza a fricção em vendas e gere autoridade no segmento;
• Integrar Conteúdo, Social, PR e Eventos, além de zelar pela reputação da marca e CX;
• Estabelecer uma cultura analítica forte, com métricas claras, dashboards e rituais de acompanhamento;
• Garantir tomada de decisão baseada em dados;
• Estruturar papéis, metas e rituais de execução da área;
• Mentorar talentos e evoluir a estrutura de marketing equanto a empresa escala.

O que buscamos nas pessoas

• Background em marketing B2B;
• Forte orientação a dados, métricas e performance;
• Experiência em integração profunda entre Marketing e Vendas;
• Capacidade de construir e operar funil completo.

Seria muito bom se você tiver

• Experiência prévia em scale-ups ou empresas em rápido crescimento;
• Vivência em mercados de logística, SaaS, marketplaces, fintechs.