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Job Description

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS

• Construir e desenvolver relacionamentos duradouros e bem-sucedidos com os principais grupos econômicos do mercado (não clientes ou clientes com baixo volume de faturamento).

• Planejar e desenvolver estratégias de atuação com o objetivo de identificar e gerar oportunidades de negócios relacionadas a temas e processos relevantes nestas empresas.

• Conhecer em profundidade as soluções e produtos da Iron Mountain do Brasil, a fim de desenvolver ofertas de valor através de soluções inteligentes e adequadas às necessidades e desafios destas empresas;

• Identificar oportunidades, atuando de forma consultiva “trusted advisor” junto à alta gerencia e C- Level, identificando e explorando seus principais desafios, para desenvolver oportunidades de soluções ou produtos com alta aderência na mitigação / solução dos mesmos.

• Apoiar / suportar o cliente para elaboração e construção do Business Case da solução, apoiando-o de forma proativa na aprovação / obtenção de Budget para viabilizar a contratação e execução do projeto.

• Atuar de forma estratégica, priorizando as oportunidades de negócios com os maiores volumes de processamento recorrentes (contratos de 36, 48, 60 meses) e oportunidades com “deal size” maiores;

• Atuar e interagir com os vários níveis decisórios do cliente (áreas de negócios, operação, C-Level, etc);

• Desenvolver e gerir plano/programa de trabalho com o objetivo de atingir os resultados de quota de vendas, margens e satisfação de clientes estabelecidos pela Iron Mountain Brasil;

• Acompanhar o processo de novas vendas de perto, afim de cumprir as metas e compromissos assumidos na venda, bem como prestar o melhor serviço;

• Elaborar propostas comerciais atuando como “Owner” do negócio, interagindo com as áreas correlatas internas e do cliente, a fim de propor a melhor condição de negócio, tanto para a empresa, quanto para o cliente;

• Reportar à Gerência Executiva a atualização de informações de negócios em andamento, atualização e manutenção de lançamentos no sistema de CRM (Sales Force), construção do funil de vendas visando o atingimento da quota de vendas e previsibilidade de entrega de resultados por trimestre.

EXPERIÊNCIA DESEJÁVEL

Desejável 5 anos no cargo ou em áreas correlatas (preferencialmente B2B)

ESCOLARIDADE REQUERIDA

Ensino Superior Completo - Adm Empresas, Economia, Marketing e afins

Inglês e/ou Espanhol Avançado.

CONHECIMENTOS TÉCNICOS DESEJÁVEIS

Planejamento financeiro básico; Conhecimentos de tributação; técnicas de negociação; planejamento estratégico; Comunicação e atendimento ao cliente; conhecimento de um ou mais segmentos de mercado – Serviços financeiros, Fintech, Healthtech, Logtech, Retail, e-Commerce, Health, etc.

Diferencial: Data Center, Gestão de fluxo de processos e Cloud solutions

COMPETÊNCIAS REQUERIDAS

Foco em resultados, Organização no trabalho, planejamento, trabalho em equipe, criatividade, resiliência, persuasão, relacionamento interpessoal, análise de problemas e tomada de decisões, flexibilidade, autonomia e capacidade de lidar com mudanças.

Category: Sales

Iron Mountain is a global leader in storage and information management services trusted by more than 225,000 organizations in 60 countries. We safeguard billions of our customers’ assets, including critical business information, highly sensitive data, and invaluable cultural and historic artifacts. Take a look at our history here .

Iron Mountain helps lower cost and risk, comply with regulations, recover from disaster, and enable digital and sustainable solutions, whether in information management, digital transformation, secure storage and destruction, data center operations, cloud services, or art storage and logistics. Please see our Values and Code of Ethics for a look at our principles and aspirations in elevating the power of our work together.

Requisition: J0072893