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Business Development Executive Cuentas Globales

Sobre esta oportunidad:

En Iron Mountain, a medida que continuamos nuestro viaje de crecimiento, esperamos invitar a Ejecutivos de Desarrollo de Negocios que hayan manejado cuentas globales a unirse a nuestro equipo en Santiago de Chile para ser parte de nuestra organización global. En Iron Mountain, protegemos lo que nuestros clientes valoran más, desde lo cotidiano hasta lo extraordinario, mientras los ayudamos a unir el mundo físico y el digital. Nuestra gente tiene la oportunidad de llevar su creatividad a un lugar de trabajo que prospera con el cambio. Aquí, serás parte de un equipo que no sólo adopta lo que es excepcional, si no que creamos lo excepcional.

El Ejecutivo de Desarrollo de Negocios de Cuentas Globales generará ventas y ganancias para la empresa, por medio del conocimiento profundo de los productos y servicios de Iron Mountain. Estará vendiendo con capacidad de comunicar claramente los beneficios y ventajas al cliente GI (Global Industries) y áreas potenciales para mayor negocio.

Debe ser capaz de construir y mantener relaciones duraderas con los clientes GI, ser proactivo en la identificación de nuevas oportunidades de negocio y tener un enfoque orientado al logro de objetivos.

En resumen, maximizar las ventas y la rentabilidad de la empresa, mientras se establece y mantiene relaciones positivas con los clientes.

Responsabilidades Clave:

• Establecer distintos canales de comunicación entre IM y los clientes de C-Level (tomadores de decisión), para desarrollar proyectos comerciales de acuerdo a las características del cliente

• Realizar una diferenciación en cuanto a las necesidades de los clientes clave y los mercados o sectores AAA

• Atender y resolver las solicitudes de los clientes sobre los servicios contratados

• Elaboración y envío en tiempo y forma del reporte de Pipeline, para el seguimiento del cumplimiento de la cuota de venta por parte de la Gerencia Comercial de la plaza.

• Gestionar y mantener relaciones comerciales de alto nivel con los clientes GI

• Entender y cumplir presupuestos de venta booking y objetivos de venta Billing, reportando progreso al gerente de ventas.

• Mantenerse actualizado con respecto a la industria, los competidores y los clientes para asegurar su satisfacción y ofrecer un servicio excepcional.

Métricas de Desempeño:

• Ventas nuevas en vertical de clientes GI asignada.

• Cumplimiento con la cuota mensual, trimestral y anual.

• Pipeline Accuracy.

• Generación de planes de cuenta y territorio.

Conocimientos, Competencias y Calificaciones:

• Experiencia como vendedor de servicios y soluciones intangibles.

• Experiencia vendiendo a grandes cuentas del sector bancario con una capacidad verticalizada a cuentas del sector financiero

• Experiencia relacionándose con cuentas multinacionales.

• Experiencia en negociaciones multipaís

• Seguimiento Oportuno a Crecimiento de Cartera de Clientes actual.

• Conocimiento de Salesforce.

• Dominio de paquetería de Microsoft Office y Google Workspace.

Qué encontrarás en Iron Mountain:

• Seguridad laboral y nuevas experiencias de aprendizaje y desarrollo. Formar parte de una organización global en constante evolución centrada en la transformación y la innovación.

• Un sistema de apoyo en el que tiene un lugar seguro para expresar su opinión, compartir comentarios y ser auténtico.

• Conectividad global para aprender de más de 26.000 compañeros de equipo en 52 países

• Sea parte de un equipo ganador que acepta la diversidad, la inclusión y nuestras diferencias.

• Ofertas competitivas de recompensa total para respaldar su carrera en Iron Mountain, su familia, su bienestar personal, su bienestar financiero y su jubilación.

Category: Sales

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Requisition: J0074794