Key Account Manager

Bia Energy

Bia Energy

Sales & Business Development
Bogotá, Bogota, Colombia
Posted on Friday, June 7, 2024

En Bia Energy buscamos talentos visionarios, innovadores y agentes del cambio que estén dispuestos a redefinir los límites y marcar la diferencia en todo lo que hacemos. Si estás buscando más que un trabajo y estás ansioso por unirte a una comunidad que abraza la ambición de hacer las cosas de manera diferente ¡llegaste al lugar correcto!

Como KAM tu misión será identificar y seleccionar estratégicamente oportunidades comerciales en el mercado garantizando el cumplimiento de los objetivos de GMV, CAC y rentabilidad del negocio. Demostrando el valor agregado en nuestros productos de software y hardware , posicionando a Bia como el aliado estratégico del usuario en eficiencia energética.

Las responsabilidades del rol serán:

  • Introducir nuevas soluciones de eficiencia energética en el mercado, asegurando que las estrategias de venta sean innovadoras y capaces de destacar la propuesta de valor de la tecnología ofrecida.
  • Prospectar y desarrollar un sólido pipeline de clientes potenciales a través de diversas estrategias de generación de leads, incluyendo prospección en frío, networking, referidos, etc.
  • Elaborar propuestas comerciales personalizadas y presentaciones persuasivas que resalten los beneficios y el valor añadido de la tecnología en energía, mostrando cómo puede mejorar la eficiencia y la sostenibilidad de las operaciones del cliente.
  • Fortalecer las relaciones con clientes actuales, identificando oportunidades de upselling y cross-selling, así como expandir la cartera de clientes para maximizar la participación en el mercado.
  • Mantenerse actualizado sobre los diferentes factores que puedan afectar el sector energético, como la normatividad, los entes reguladores, las condiciones ambientales o geográficas, con el fin de proporcionar a los clientes información relevante y apoyarlos en la toma de decisiones informadas sobre sus soluciones energéticas.
  • Representar a la Bia en eventos de la industria energética, estableciendo relaciones sólidas con líderes del sector y generando oportunidades de negocio potenciales.

lo que necesitarás:

  • Profesional en carreras administrativas e Ingenierías.
  • Experiencia laboral de al menos 5 años en procesos de venta consultiva, demostrando la capacidad de comprender las necesidades del cliente y proporcionar soluciones personalizadas. Historial demostrado de éxito en el cierre de negocios a gran escala, con un enfoque en la generación de ingresos significativos, la ampliación de la base de clientes y la generación de rentabilidad por cierre de venta para la compañía.
  • Profundo conocimiento del ciclo de ventas y experiencia en el desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes, asegurando la satisfacción del cliente y la fidelización a largo plazo.